保健品业内人士自曝黑幕:巧设圈套 牟取暴利2005-07-21 08:01 中原新闻网－郑州日报

夏雯静

“做了3年保健品的销售，越做心里越不安，所以我决定退出，觉得这样能使自己的良心稍稍得到安慰。”昨日下午，保健品业内人士周女士约见记者，痛揭该行业种种黑幕。同时，她也提醒广大的消费者，对于市场上鱼龙混杂的各类保健品，一定要睁大双眼仔细辨别。

今年36岁的周女
士2002年6月在朋友的劝说下开始涉足保健品行业。开始做销售时，她很是卖力，也取得了不小的业绩。也正因为工作越来越出色，她才越来越多地接触到其中的种种内幕。而一旦接触到内幕后，她就越来越为保健品市场的眼花缭乱而担心。“对于普通消费者来说，这一切更是雾里看花。”周女士说。

“保健品不同于药品，病了就得用，所以它往往根据人们的心理所定特定的人群。”周女士说，比如要高考了，“增智健脑”的保健品就铺天盖地，望子成龙的心理让不少家长乖乖掏腰包，并且认定哪怕有一点点功效也比没有强；比如老年人的身体容易出毛病，于是降血糖、降血脂和增强免疫力的广告开始满天飞，孝子们也就毫不犹豫地买上一些，一则希望老人身体健康，二则尽尽孝心……其实，只要你对照国家保健品的宣传规定，发现不少的经销商都在打擦边球。

周女士说，保健品的销售除了药店或门店外，还有一些特殊的方式：比如餐饮销售，也是邀请一些固定的销售对象去吃免费午餐，然后大肆宣传其产品，哪怕一桌饭有一人购买保健品，这其中的成本就回收过来了；比如会议销售，不少销售商打着健康讲座的名义，而他所有的健康知识基本上都与其所销售的产品相关；眼下最流行的还是旅游销售，这种销售模式现在已经深入社区，它以组织中老年人免费旅游为诱饵，宣传其相关产品。当然，这种形式之所以受欢迎因为它是一种公益活动，但是在活动中它会利用种种机会宣传其产品，不怕你不动心。

“为什么保健品的销售商敢于采取上述三种销售模式，关键在于保健品市场的丰厚利润。”周女士说，保健品行业的利润让人不敢想像，知名企业的产品对于总代理商的供货价是3折多，而一般企业则多是2折左右，正是这种巨大的利润空间使得销售商往往敢以铺天盖地的广告抢夺市场。周女士以自己经营的一种保健品举例说，3.2折的供货价它可以拿出近一半的比例去做广告，只要产品销出去了，经销商还有20％左右的利润，这在一般商业企业中是相当可观的。

真正让张女士看不透保健品行业的还在于保健品本身。张女士说，不按照广告审批、夸大功效宣传，对于经销商来说打些这样的擦边球是很普遍的，但是不少保健品所含的成分就让人担心了，一位朋友说过，一些保健品中还含有药物成分，这些药物成分是什么，宣传册中没有，这让她心里很是没底。“保健品市场的混乱之所以没有得到有关部门的高度重视，最主要的原因是它不同于药品，不能立竿见影，但是它毕竟是入口的，而且一般是长期的，如果某种保健品中真的掺杂有某种药物成分，那对人的危害……所以我总为此不安，才断然决定离开保健品行业。”周女士说完之后，一脸的轻松。

（ 记者朱华 杨颖 ）


浙江在线03月23日讯 周末，市区府上街社区的陆女士去看望父母时发现，60多岁的母亲正在服用一种粉末。母亲告诉她，前几天去菜场买菜，有人向她发广告宣传单，上面注明45周岁以上的中老年人都可以免费去附近一家酒店，听关于骨骼保健方面的健康讲座，另外，凡是参加的人都能当场领到骨骼保健试用品。

　　陆女士的母亲说，现场还专门有工作人员为参加的人进行免费体检。就这样，父母都去听了相关讲座，并领取了骨骼保健试用赠品。因为听工作人员说中老年人服用之后，可以很好地预防骨质疏松等骨科疾病，她就决定先服用几天，如果效果好，她便去花钱购买。

　　“听完母亲的讲述，我有些担心，并建议母亲到正规医院接受医生的指导。”陆女士说，“可母亲听了我的建议后，总觉得我故意找借口不让她买保健品，心里很不是滋味。”

　　陆女士听她的母亲说，讲座现场的工作人员对每一位前来听讲座的中老年人都十分热情，有的老年人因为退脚不方便，他们会安排人员上门提供相关服务。还有的工作人员会根据老年人的需要，上门与老年人聊天。大多数老年人对于这样的活动方式很感兴趣，有不少人购买了相关的保健品。

　　陆女士告诉记者，因为平时工作比较忙，与父母沟通的时间并不多。她的许多朋友也和她一样正处于事业上升期，除了周末之外，平时很少能够挤出时间陪家中的老人。在她看来，如果父母能够找到属于老年人的生活，作为子女会很高兴。但如果一些专门推销保健品的工作人员经常提供类似“陪聊”服务，老年朋友最终会掏腰包高价购买相关的保健品。

　　记者通过采访了解到，正规厂家生产的保健品，针对一些个体确实有一定的保健作用，但是其保健效果并不像其宣传的那么神奇。如果中老年朋友有相关的保健需求，最好是先到正规医院向保健医生进行咨询，再根据不同的个体差异，辅助服用一些保健品。另外，如果中老年朋友在身体出现不适时，千万要接受正规检查治疗，不可胡乱服用保健品，以免延误治疗，对身体造成伤害。

　　市第二医院的心理医生表示，老年人高价购买保健品的背后有其深层次心理原因，因此，作为子女应在照顾好老年人物质生活的同时，还应多与老年人交流。



21世纪网讯 2012年3月，汤臣倍健、绿A“涉铅”风波引爆公众对保健食品安全性的强烈关注。某些打着“增强免疫力”“抗疲劳抗衰老”、为亚健康人群服务的昂贵保健食品，高调戴着国家“蓝帽”认证光环，却是一次次地给消费者下圈套。
保健食品，在国外又称为“膳食补充剂”。而在国内，对于营养品、保健食品和药品，似乎仍存在一个模糊不清的监管地带。
21世纪网调查发现，保健食品行业贴牌生意中存在不为人知的潜规则。合法的“食字号”竟可以被山寨小厂随意叫卖，甚至“一号多用”，将批准文号租赁给多家山寨厂使用，每年还可收取8万-10万不等的转让费。（21世纪网报道：《保健食品呼唤“彻底革命”：谁玩转了OEM的市场规则？》）
4月10日，国家食品药品监督管理局（SFDA）对螺旋藻企业涉铅进行第二次检测，让深谙行业潜规则、非法获利的中介公司再次浮出水面。其“编材料”、“卖批文”、“贿评委”等手段，让中国保健食品的“蓝帽”审批制度蒙羞。
所谓的蓝帽认证，不外是通过中介用钱财和公关手段搭建的保护伞，所谓的国际大牌，也有可能是山寨小厂的低成本贴牌产品。中国保健食品行业经过大规模的草根野蛮生长时期后，如今已整体信誉堪虞。（21世纪网报道：《凶猛广告催肥碧生源：减肥保健品如何收拾残局？》）
作为健康产业的一个分支，自上20世纪80年代起，中国保健食品行业经过大规模的草根野蛮生长，如今却整体信誉危机接连不断。4月10日，工商查获广州最大保健品造假窝点，产值过亿元的假冒伪劣保健食品多到“10吨的大卡车20辆都拉不完”。从中华鳖精事件开始，再到三株口服液、核酸风波和螺旋藻铅超标事件，中国保健行业的消费刚性需求和风险与日俱增。（21世纪网报道：《中国保健品行业年谱：悲喜20年》）
遗憾的是，目前市场无法监管和辨别保健食品的真伪。消费者对于化妆品、服装和包袋可能已经有了一定的辨别经验，但对于保健品，还是一个空白。尤其是保健品大多用作送礼而非自用，广东省保健协会会长张咏接受21世纪网采访称，“仅依靠厂商或是代理商的力量，无法围堵伪劣产品的泛滥”。（21世纪网报道：《保健品行业频曝质量门三大现象埋隐患》）
除了频繁的质量门事件，保健食品还存在伪劣产品、违规广告泛滥，难以杜绝的根源还在于监管处罚不严，相关部门之间存在不少权力寻租空间。
21世纪网通过整理广东省食品药品监督管理局公布的违法保健食品广告公告发现：2011年全年共监测到违规发布的保健食品广告1314次，涉及了39家企业，43种保健食品。其中北京御生堂旗下的“万生堂牌元清茶”更是进行了353次违法广告宣传，堪称年度黑榜最牛钉子户。（21世纪网报道：《违法保健食品广告逾千次：行业老手重复撞线》）
据中国保健协会理事长张凤楼分析表示，“按照营养与保健食品"十二五规划"，到2015年末我国营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%。”不过，全国3000多家保健食品企业中，投资总额在1亿元以上的大型企业只占2%，更多的是投资1000 万元甚至10 万元以下的企业，占全部厂家的50%。整体来看，高速增长的行业虽然看似“风光无限”，但实则依然两极分化发展严重。
）“交660元钱购买国珍松花粉就可以入伙成为会员，每介绍一个下线顾客，甚至下线介绍来的下线顾客，都可以享受高额提成，”日前，市民“报料”两路口中华广场24—2号重庆香缘苠荚贸易有限公司涉嫌搞传销。20日、22日，记者连续两次卧底暗访，昨日在工商、公安的配合下，突查这一“造富网络”。

见面就给顾客上课

接到市民报料后，20日上午，记者佯装成顾客前往渝中区两路口中华广场24—2号重庆香缘苠荚贸易有限公司。一到公司门口，记者就看到各种各样关于国珍松花粉系列产品的宣传介绍，一阵敲门后，一男子打开大门把“顾客”迎进门去，称上午的课刚讲完，负责人送顾客去了。记者环顾四周，公司除了几间小的办公室外，就是一个约数十平方米的大厅，里面有黑板、桌子、电视及数十张凳子，这里，就是会员们的“课堂”。

莫约半个小时左右，一将眼镜架在额头上的女士回来了，她自称就是负责国珍松花粉专营的总经理李显民。听说是来了“顾客”，李热情地招呼记者坐下，并拿出几大张事先写好的宣传海报贴在黑板上，给记者上起课来。李从国珍松花粉系列产品的治疗作用、松花粉厂家的实力开始，一直讲到销售产品的分配制度及团队组建。

分配是“金字塔”型

事实上，李所讲的松花粉产品只是保健品，并不具有治疗作用，而其宣讲的分配制度及团队组建，也近似于国家明令禁止的传销。在这个号称年收入可达数十万元的“造富网络”中，必须购买660元钱的产品才有入伙资格，介绍下线顾客就能提成，即使下线顾客再介绍了顾客，最初的介绍人同样还能提成，一直类推，其分配结构呈“金字塔”型。

普通会员提成共5级：661元—2200元，可提成15%，2201—10000元，可提20%，依次类推，销售6万可提成30%，同时进入管理层。整个团队销售到6万元，另外可分得14%的分红奖，销售2—4个6万元，即上升到7级提成，还可分得1%的旅游奖，此后根据不同级数，享受不同比例的提成。

发展亲朋好友入网

讲课中，李显民不断地提醒听课的人，组建团队很关键，会员要学会邀约朋友、开拓五缘市场(同乡、同事、同学、亲属、娱乐)，并要将朋友的名单分成 A、B、C、D等四个层次，实行各个击破。另外，国珍松花粉专营要求会员要有学习心态、舍得心态、种树心态，只有这样，团队才会像网一样，形成“造富网络”。

据悉，香缘苠荚贸易有限公司松花粉专营每周二、五、日开课，昨日，记者再次前往卧底暗访。暗访中，陆续有10余人前来听课，记者没有看到公司松花粉专营的相关合法手续，在掌握到更为详实的证据后，当即，记者向渝中区公安分局、菜园坝工商所报了案。

办公地并非注册地

昨日下午1点30分左右，两路口派出所、菜园坝工商所执法人员放弃休息赶往现场。见到执法人员到来，还在吵闹着研究分配制度的公司人员立即沉寂一片，意欲离开，但被执法人员挡下。

通过突查，执法人员发现重庆香缘苠荚贸易有限公司企业法人营业执照注册地为渝中区北区路125号2单元3—2号，并不在中华广场，其经营范围只是销售化妆品、日用百货、五金交电等，并没有许可销售松花粉系列产品。李显民告诉执法人员，从事松花粉销售已经有4个多月了，这种模式不是传销，而是店面加网络的销售模式，并在黑板上为执法人员演算分配制度，发展到下线顾客如何提成。在这家号称松花粉专营0121店境内优惠顾客折扣表的名单上，执法人员发现，香缘苠荚贸易有限公司共有会员26人，总的销售额已经超过20万元，其中部分会员及下线顾客销售总额多达4万余元，提成额大的会员月薪达1300多元。

经过检查，工商、公安执法人员当即对香缘苠荚贸易有限公司的部分货物及相关凭证进行了暂扣。(记者何凤舞／文见习记者彭述罡／摄) 上网查查便知。

片








目前此传销又惊现河北唐山、福建厦门等地。
ps.一曾经学员有感


国珍松花粉夸大宣传，请有病的朋友不要上当！！


我曾感到作为是一名新时代集团的成员而骄傲，一年下来，真是羞愧难当，上课，建网络，拉人头，组团队，上下线，算分成，其实就是典型的老鼠会。
松花粉是保健食品，注意！是食品。能治病吗？

从中医理论上讲，我们平时的食物都有保健功效，都富含各种维生素、矿物质、等等微量元素。

这是最起码的常识。不要再受他们的当了，你受了骗，打落牙齿往肚子里咽，他们可在数钱笑呢！！
国珍松花粉夸大宣传，请有病的朋友不要上当！！
我吃了松花粉，可没发现什么功效，按照松花粉的介绍，每月的保健量的价钱就要五百多，

请问，在场的朋友能坚持吃多长时间，国珍松花粉的价格奇高，高的离谱，比同类产品高好几倍，你上了当还自豪呢？不是吗？“知道的是运气，吃到的是福气，做到的是财气”。专营店老板可在数着钱笑呢？

再说松 花粉是保健食品，懂吗？最终是食品，能治病吗？还要医院、药品干什么？

从中国中医理论讲，维生素、矿物质、微量元素，那种食品没有？普通的面粉都含有二十多种氨基酸呢？我曾经是新进代国珍松花粉的销售员，现在知道了，新时代集团、国珍松花粉的销售模式、新时代健康大课堂都是天大的谎言！是吹牛皮！！欺骗人！！！朋友们，赶紧悬崖勒马，少上当。

巴哈姆特·翼

这个太长了。。。

fhbsdrt

我依然想吐血